A promoção imobiliária vende o que ainda não existe. A comercialização arranca na planta, sobre um inventário de frações que muda a cada reserva, com pagamentos faseados ao longo da obra e escrituras que dependem da conclusão. É um negócio onde o estado de cada fração e o calendário são tudo.
O software que serve a promoção imobiliária parte do inventário: cada fração com o seu estado, o seu preço e o seu comprador, e o plano de pagamentos ligado ao avanço da obra. Um CRM à medida mantém as reservas, os reforços, o CPCV e a escritura no mesmo sítio, e mostra a qualquer momento o que está vendido, o que está reservado e o que falta colocar.
O empreendimento é comercializado antes de estar construído.
CRMempreendimento e frações no CRM desde o lançamento, com leads centralizados.
Cada fração tem um estado próprio que muda ao longo da comercialização.
CRMestado de cada fração sempre atualizado: disponível, reservada ou vendida.
Cada comprador tem reserva e plano de pagamentos com reforços.
CRMreserva e plano de pagamentos por comprador, com alerta de cada reforço.
Os prazos de obra condicionam entregas e escrituras.
CRMmarcos de obra ligados ao comprador e alerta de agendamento de escritura.
Numa fase de vendas ativa, o estado de cada fração muda a toda a hora. Numa folha partilhada, arrisca-se prometer a mesma fração a dois compradores ou perder a noção do que resta.
Cada comprador tem um plano de reforços associado às fases da obra. Sem acompanhamento, um reforço em atraso passa despercebido e a tesouraria fica exposta.
As datas de obra alteram-se e nem o comercial nem o comprador são atualizados. Expectativas desalinhadas e escrituras sobre prazos que já mudaram.
Um lançamento gera um pico de interesse e muitos leads em pouco tempo. Sem gestão organizada, o momento de maior procura é desaproveitado.
CPCV, plantas, fichas e escrituras espalhadas tornam lento e arriscado o acompanhamento de cada negócio.